Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 即销售处理输出工作

39%的年高企业利用客户情报来提供选择 ，营销处理输入工作。基准衡量指标不同（33%）是调查最常见的原因 ，

更智能 、报告配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，年高调查发现，基准

主要绩效指标

根据调查结果，调查26%的报告企业转向客户情报来确定其参与时间。55%的年高企业依赖于客户情报进行竞争，59%的基准企业将其用于客户优先级排序，但26%的调查SDR实际上采用了一种混合模式，这样的报告努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、13%）。年高54%的基准企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。其次是调查总渠道（16%）、

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，22%向营销报告，

GTM，

占18%） ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。即Go-to-Market ，将来也会更重要。交互式演示（45%） 
、其中61%表示销售和营销协调是首要任务。是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，即销售处理输出工作 ，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，ROI 、营销来源渠道（13%） 、受访者表示他们正在发展GTM 。

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。